艾灸学习网讯：开新，锁客，为什么母婴店要有一款医务线营养品？-pg电子游戏

开新，艾灸学习网讯：锁客，为什么母婴店要有一款医务线营养品？

2022-05-26 10:54 来源: 中童观察

原标题：开新，锁客，为什么母婴店要有一款医务线营养品？

文 | 中童传媒记者 木帛

“渠道商明明只能吃两碗饭，你非给他吃五碗，他吃不下自然就会窜货。”

前两天，中童调研组线上调研了一位母婴营养品代理商，他刚与“上一任”品牌分手，原因就是被压得受不了，一仓库的货，无支持，无动销，还有翻番的任务目标等着签。他说：“这个品牌这样做，就是在追求短期的市场暴利，没想要做长线品牌。”

“营养品是专业度极高的品类，必须稳扎稳打，不能急功近利。”而有个品牌，专注孕婴童营养16年，始终都是坚持这么做的。

ayer艾儿品牌创始人兼总经理唐军认为，“只有坚持严格的市场运行规则，互惠互利的营销政策，你中有我，我中有你，才能达成共赢、多赢。”

△ayer艾儿品牌创始人兼总经理唐军

“科学增长”

ayer艾儿不会给渠道商盲目压货，都是依据每年的经济发展、市场情况及各种变化因素，与渠道商互相商定，基本都是比较合理的增长量。

在中童《影响力》栏目直播中，ayer艾儿营销总监李师永表示，“唐总整体制定的增长目标也基本上是20%左右的增长，不会盲目要求翻番增长。”

“16年来，ayer艾儿一是维持的稳定的增长，未来也是稳扎稳打的步伐。”

时间回溯到2006年，ayer艾儿品牌正式成立，其创始团队都是医务线出身的专业人士，受医学的严谨、专业氛围熏陶，初心就是想做长线品牌，坚持日拱一卒地服务好中国宝宝，为营养品事业助力。

而看企业是不是坚持做长线品牌，从企业定的增长目标就能看出来，长线品牌是细水长流的。

比如在零几年时，厨电行业的品牌方太也想做长线品牌，正值中国高速发展的时候，其他同行都是定翻番增长的目标，但是方太给自己定任务量不超过30%，方太的老总说，“市场可以成倍的增长，但是企业不可能成倍的增长。”

后来其他的厨电企业都换了好几轮团队，方太的团队始终非常稳定。今天方太是厨电行业的龙头品牌。

方太的理念与ayer艾儿不谋而合。

16年来，与ayer艾儿同期发展起来的有很多品牌，早已不见了踪影，ayer艾儿依然坚持深耕孕婴童营养，并将渠道线从医务扩展到婴童线。

强大背书

ayer艾儿延伸到婴童线，不是第一次。

2007年，ayer艾儿就涉足过母婴渠道，当时进驻了多家知名连锁，也取得了不错的业绩。但随着婴童渠道的高速扩张，连锁逐渐提升对奶粉的关注度，在营养品方面的配合度和执行力不足，ayer艾儿暂时退出婴童渠道，专注医务渠道，夯实内功。

这十几年间，婴童渠道不断有渠道商咨询能否代理，ayer艾儿都觉得时机不成熟，坚持深耕医务渠道。

在医务渠道，ayer艾儿入驻近百家三甲医院，做进了专业科室及院内营养科，有一批专业的医生、主任、教授愿意推荐，他们也是ayer艾儿的忠实用户。

不仅如此，当医院开设临床营养研究实验时，很多医生都主动选择ayer艾儿来做临床实验对照，并在《中国预防医学杂志》、《中国医刊》《中国妇幼健康研究》等知名医学杂志发表文献10多篇。“目前还有两个实验正在进行中。”李师永分享道。

ayer艾儿还经常参加全国性、区域性各类儿科会议及相关群体专题会议，医学背书强大，在医务渠道有很强的品牌力。

因此，很多母婴代理商在医务线或者亲戚那里看到ayer艾儿时，都想接洽，他们觉得“这么好的产品，为什么母婴渠道没有”。有的代理商还打产品包装上的“400”客服电话到总部，咨询能否代理。

在不知道挂过多少次电话后，ayer艾儿重新审视了母婴渠道。“医务渠道主要是首单，母婴店能够实现复购。而且医务渠道的顾客其实达到了‘病’，但是更多消费者只是‘缺’，还没达到就医程度，做母婴渠道能够造福更多消费者。”

于是ayer艾儿用了两年时间为母婴渠道准备了一套定制规格和包装的产品，然后正式进军母婴渠道。

专业赋能

重回母婴渠道，ayer艾儿带着强大的专业背书，及坚定深耕的决心。

在看到母婴渠道专业力不足的情况下，ayer艾儿充分发挥了自身的优势，邀请专业的医生、教授来为母婴人做培训，在重视ayer艾儿的门店，还会请医生到门店，亲自为顾客解决问题，为门店打造专业的形象背书。

要知道，“请医生”，尤其是三甲医院的专业医生、教授其实非常难的，有时候花钱也不一定能请到，医生平时比较忙，并且他们会为自己的名誉负责，不会轻易给品牌“站台”，要请动医生亲自给门店做培训、做教育，除非他们非常信任品牌和产品。

而ayer艾儿确实有这样的实力和背景。

ayer艾儿所有的产品都是美国原装进口，是国内进口营养素浓缩滴剂代表产品，其系列产品非常安全，成分和配方讲究，即使早产儿、新生儿、过敏儿都可以放心食用。

更重要的是，作为基础营养，确实有效果。因为医生推荐时，是要看效果的，没有明显症状改善，医生也不会用的。比如铁浓缩饮液，消费者服用前后测血常规，数据证明1个月就有效果；锌浓缩饮液，同样一两周就能看到效果，宝宝吃饭的状态改善，肉眼可见。

平心而论，ayer艾儿这样的产品，放在十年前甚至是几年前，不会被重视，因为躺赚的年代很轻松，很多渠道商选品都是把利润排在第一位。

而现在，市场多重压力叠加，母婴店真正迎来了转型和变革期，开始走向专业化。同时，母婴人也开始算“隐形成本”了。

如果推销品质低的产品，虽然账面利润丰厚，但是伤客是永久的，且无法扭转；

如果经营品质高的产品，品牌背书强，推销成本低，且能够带来医务线转化而来的新客，提高顾客粘性，牢牢锁客，很多顾客感受不错后，还会主动推荐身边的朋友一起使用。

ayer艾儿重回婴童渠道是战略的选择，更是市场的需要！相信未来ayer艾儿将以医务渠道 母婴渠道双轮驱动的专业化营销模式，持续深耕，细水长流，造福更多的家庭！返回搜狐，查看更多

责任编辑：